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そうして、顧客の獲得が進めば、そのあと、各位ユーザーカテゴリーごとに、新たな商品を開発して、販売することもできるでしょう。あなたの役目は、お客さんの考える時間、購入の手間を省いてあげることです。言い換えれば、お客さんが行動しやすくなるように、分かりやすい情報を伝えることです。お客さんに気づきを与えてあげる訳です。お客さんは、考えたくないんですね。考えるのが、面倒でたまらないので、教えてもらって、簡単にイメージしたいんです。そして、購入しようと思った時、購入を、正当化する訳というか、肯定する理由をあなたに言ってもらいたいんです。購入することによって満たされる、欲求です。背中を押してあげないと、お客さんは本気で動けないんですね。お客さんは、商品そのものを欲しい訳ではありません。購入しなければならない理由を、あなたに教えてほしい訳です。後ろに隠れていることを気付かせてあげましょう。ここを忘れないことです。お客さんに価値を提供して対価を受け取る、これがビジネスの本質であり、マーケティングの本質でもあります。
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